发挥整体效果的促销策略(ppt 30页)

促销策略  目录

第一节 促销组合
一、促销及促销方式
二、促销组合
三、确定促销组合应考虑的因素
1、产品类型与特点
2、推动或拉引的策略
3、产品生命周期
第二节 人员推销策略
一、人员推销含义、任务
二、推销队伍的建设
三、推销的主要步骤
第三节 广告策略
一、广告的概念及功能
二、广告媒体组合策略
三、广告定位
四、广告的控制
第四节 营业推广策略
一、营业推广目标的确定
二、营业推广形式的选择
三、营业推广方案的制定和实施
第五节 公共关系策略
一、公共关系的含义和职能
1、公共关系的含义
2、公共关系的职能
二、公共关系的主要方法
三、公共关系的主要决策

 

促销策略  内容摘要

    促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
    促销组合是组织促销活动的一种策略思路，它主张企业应把四种基本的促销方式组合为一个系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果。（体现了现代市场营销理论的核心思想－－整体营销）

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