中国PC市场渠道发展状况分析(doc 7页)

中国PC市场渠道发展状况分析

 

一、在供应渠道上控制成本 在应用渠道上争夺客源
二、渠道扁平艰难前行 分销模式仍占主流
三、Dell模式迅速扩张 直销比重逐渐增大

    整合优势资源、调整业务结构、实现市场创新，成为中国PC市场发展的当务之急；优化产业价值链、提高运营效率，特别是对生产成本和渠道成本的控制，成为PC企业摆脱困境，实现利润可持续增长的重要途径。压缩渠道成本的方式不仅仅是渠道的扁平化，因为渠道既是成本生成的链条，也是价值产生的链条。降低流通成本的根本所在，是从渠道结构出发，分析渠道流通效率，从而剥离掉高成本、低效益的环节。
    中国PC企业在协调渠道拓展与成本控制的矛盾关系时，必须选择适合企业自身发展水平的渠道策略，必须以市场细分和以客户为中心作为构建渠道模式的基本原则，并注重渠道效能和增值能力。同时，PC企业必须充分关注直接渠道的发展，并建立良好的信息互动平台，实现生产制造与客户需求的直接互动。

 

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