现代市场营销与网络营销(ppt 66页)

   现代市场营销与网络营销

学习目标
    了解现代市场营销核心概念、观念、功能。
     掌握网络营销的概念，网络商品信息的分类和管理，网络营销策划的内容体系。
     掌握网络营销策划的一般过程。
     领会从”4ps到4Cs”的营销策略。

第一节  现代市场营销理论
一、市场营销的核心概念
1）需要、欲望和需求
2）产品
3） 交易、费用和满足
4)交换交易和关系 
条件:(1) 至少有两方
     (2) 双方都有可能提供对另一方来说有                     价值的东西.
     (3)双方都有沟通与送货的能力.
     (4) 双方都可以自由地接受或拒绝
     (5) 双方都认为与另一方打交道是适宜或称心的.
5) 市场
         
第二节  网络营销概述
1)市场营销观念
      (1)生产观念
      (2)产品观念
      (3)推销观念
      (4)市场营销观念
      (5)社会市场营销观念
      (6)绿色市场营销观念
  顾客是中心
  竞争是基础
  协调是手段
  利润是结果
2) 市场营销功能
  形态的分离与效用
  空间的分离与效用
  时间的分离与效用
  价值的分离与效用
  信息的分离与效用
3)  市场营销环境
(1)宏观环境(不可控因素)
     人口环境
      经济环境
     自然环境
     技术环境
     政治法律环境
(2)微观环境
4)市场细分与目标市场
场市细分(消费需求的差异性)
目标市场
公司确定目标的必须具备的条件:
(1)市场存在潜在需求
(2)市场具有一定的购买力
(3)公司有能力经营
(4)市场尚未呈垄断
5) 市场营销管理与市场营销策略(4Ps)

第三节 网络营销策划

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