《网络营销》课程设计(doc 10页)

《网络营销》课程设计内容提要：
  B2B就是business to business，即企业对企业的电子商务，是电子商务两个最常见的形式之一。80%的电子商务交易是以B2B形式实现的，B2B的交易额差不多是B2C交易额的10倍。企业之间在传统商务中的商务活动，我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售。采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成。还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。
   B2B电子商务的特点：
  （1）交易次数少，交易金额大：交易额远大于B2C和C2C交易额，主要是企业与客户或供应商间的大宗货物交易。
  （2）交易对象广泛：可以是任何一种产品，可以使原材料，也可以是半成品或产成品，相对而言， B2C电子商务则集中在生活消费用品等。
  （3）交易操作规范：交易过程是电子商务集中模式中最为复杂也最为严格飞，通常要经过查询、谈判、签合同、结算等阶段，要用到EDI标准进行结算支付。
   传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B是企业之间的交易减少唔多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。望流落的便利性及延伸性是企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

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