经销商管理完全手册(doc 39页)

一、经销商管理完全手册
二、基本概念：经销商分销体制存在的必要性
三、主题一：挑选经销商
四、挑选合格经销商的基本要素
五、现实中的国内经销商素质与不足
六、案例讨论：当经销商的铺货积极性冷却以后
七、制造商与经销商的矛盾
八、挑选合格经销商的若干策略
九、经销商综合能国测试题
十、什么是短期式工商关系

 

 

合伙式关系

所谓合伙式关系，你不但是向经销商推销他能够卖的产品，并通过各种手段鼓励和刺激他能够卖更多的你的产品，而且，这种结果是建筑在：你在与经销商关系上的投资所得到的回报。

基本概念：理解经销商的心态

●由于经销商经营的产品品种众多，经销商会把其主要精力用在市场走势较快的产品，以及利润颇丰的产品上，具体体现在其资金的投向和管理者的主要精力倾向。
 

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