中级销售跟进(ppt 41)

一、销售过程中跟进
二、跟进：销售指标的目标
三、对于指标
四、销售指标与跟进
五、SMART原则
六、目标的分解
七、跟进销售进度和结果
八、跟进：协同拜访
九、安排协同拜访原则

    销售经理是公司的手臂，销售代表则是手指，公司主要是透过他们来接触客户。
    对客户而言，销售代表就是‘公司’的化身，销售经理与销售代表是工作在一起的伙伴，要经常的在一起努力改善表现以达成目标。销售经理的工作就是要能营造这种具有生产力的关系与这样的环境。

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