某品牌车准确的定位营销法(doc 7页)
某品牌车准确的定位营销法(doc 7页)内容简介
一、 将市场潜力定量化
二、 理解消费者
三、确定产品项目
四、 把握市场进入时机
一、 将市场潜力定量化
怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量?中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是,通过对外部信息资源和内部信息资源的研究,对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。外部资源包括:专业研究机构,专业传媒,高校。内部资源包括:市场情报,销售部门的数据,市场和趋势研究,竞争者研究等。然后将内外数据进行归并和细分,作出战略性的预测。
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