怎么样做神州数码分销(doc 11页)

怎么样做神州数码分销目录：
一、峥嵘岁月三步曲
二、理念先行 指导实践
三、把饼作大，引导市场
四、分公司转平台
五、变销售驱动为运做驱动
六、INTERNET时代IT供应链中的分销商

 

 

 

怎么样做神州数码分销内容摘要：
       今天，当外界提起神州数码时 ，很多人仍然把他当成是一家分销型的企业，尽管我们有了自己的网络产品品牌“神州数 码Dlink”，有了中国国内领先的系统集成业务，但是我们仍然接受着别人的“分销王” 的桂冠的单一理解。不因别的，只是因为太多的活动、太多的 事件已把我们与分销的位置紧紧联系在了一起。许多在业界流传已久的经营理念、管理理念都来自于神州数码，这些理念是神州数码在渠道的发展过程中对市场运做的理解和升华。
       1997年，业界许多人士都记得那句著名的论断“产品是立命之本，渠道是立身之本”这是5月9日在原联想科技杭州召开的公司战略研讨会上郭为首次提出的。
       在这个原则的指导下，97年经营产品17种，涉及以主机和外设为主的领域，98年顺应大势需求增加网络产品分销的比重，增加了CISCO、SUN 等高端产品，同时收口了苹果电脑、AST 电脑、BAY网络产品等不适宜公司经营的产品，经过科学的、理性的分析市场，直至2001年发展到含概通信、网络、通用信息等业务领域、20多家合作厂商的近千种产品。

..............................