网络商店中消费者议价过程行为之研究(ppt 69页)

前言(续)
    消费者议价过程，不外是产品讯息的收集，产品的选择，价格的讨论及产品的购买，然而传统商店中的议价模式不单只是价格上的争议，还包括了产品的优劣，折扣的多寡，搭配赠品及配销方式的讨论，这种种都会影响费者在议价活动中对出价的效果付出及期待有所不同。所以目前的网络议价系统多半只以价为讨论的标的物，对于厂商而言，固然网络议价提供了一个新兴的购物方式，可是在网络商店不是也可以依照传统商店议价模式来因应消费者，单一以价格为量的议价活动，消费者的出价行为及出价考虑与传统商店有何不同?不同的商品对消费者整个议价购物的过程有多少的影响，又如何可以中获取最大的利润……

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