某服饰公司成功销售六脉神剑培训讲义(PPT 52页)

第一章：销售是什么
一、 E=MC 2
1 、销售人员的基本素质
2 、销售人员三大特征
3 、销售人员的能力
4 、速度
二、人 == （价值） == 钱
三、买卖的本质
四、销售的概念
第二章：钱流
一、新客开发
二、新客服务
三、常客的服务
四、传诵
第三章：成功销售三部曲
第一曲：卖什么
第二曲  卖给谁
第三曲  怎么卖
一、开场
二、提问
三、说明
四、解答
五、成交
六、转介绍
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