渠道策略的制定(ppt 25页)

一、 分销渠道的定义
二、 有关对渠道的管理
三、 关注专有名词
四、 渠道管理的意义
五、 渠道管理和运作中的主要流程
六、 借助原因  与  对应动作
七、 特别说明
八、 整体渠道的运作过程
九、 制定区域渠道策略的原则
十、 渠道策略的制定过程
十一、 渠道策略制定时应注意的问题
十二、 反思销售本部的策略
十三、 代理商环境调查
十四、 获得竞争产品信息的途径
十五、 客户细分：渠道策略的前提
十六、 –    渠道宽度策略
十七、 渠道宽度策略矩阵
十八、 层次选择的依据
十九、 渠道层次的典型选择
二十、 层次策略发展的趋势及原因
二十一、 渠道关系的选择
二十二、 三种模式的优劣性分析
二十三、 渠道结构策略样板：某品牌电脑
二十四、 渠道策略样板：某品牌软件

一、 分销渠道的定义
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。
从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。
二、 有关对渠道的管理
对分销渠道的分析、计划、组织和控制
统一管理下的分销渠道，是通过交易关系联接起来的，并没有特别清晰的组织结构、上下级关系，或权力层次关系。
渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控
渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构
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