种子分销渠道的职能与类型及管理(PPT 70页)

第一节种子分销渠道的职能和类型
一、种子分销渠道的含义和职能
( 一 ) 种子分销渠道
( 二 ) 种子分销渠道的职能
二、种子分销渠道的类型
( 一 ) 根据种子分销渠道的层次分类
( 二 ) 根据种子分销渠道的宽度分类
第二节  种子中间商
一、种子批发与种子批发商
( 一 ) 种子批发商的功能
( 二 ) 种子批发商的类型
( 三 ) 种子批发商的营销决策
二、种子的零售和零售商
( 一 ) 种子零售的主要类型
( 二 ) 种子零售的发展
( 三 ) 种子零售商营销决策
三、种子批发商与种子零售商的差异
第三节  种子分销渠道策略
一、影响种子分销渠道选择的因素
( 一 ) 种子的特性
( 二 ) 种子生产商特性
( 三 ) 中间商特性
( 四 ) 用户特性
( 五 ) 竞争特性
二 种子分销渠道的设计
( 一 ) 确定种子分销渠道的目标与限制
( 二 ) 识别种子分销渠道选择方案
( 三 ) 对种子分销渠道方案进行评估
第四节  种子分销渠道的管理
一、选择种子分销渠道成员
二、激励渠道成员
三、评估渠道成员
四、渠道内部冲突的管理
复习思考题
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