深度分销理念与策略及操作(PPT 48页)

前言
一、深度分销的涵义和特征
1 、国内市场的特点
2 、市场特征对营销模式的要求
3 、分销的定义
4 、深度分销的涵义
二、深度分销中业务人员定位
1 、业务人员的角色
2 、业务人员的宗旨和行动准则
三、构建渠道组合
1 、不同流通模式的组合
2 、零售商结构优化
3 、分销商组合
4 、渠道体系评估
四、分销商 （代理 / 经销） 的选择与开发
1 、分销商评价
2 、分销商的选择
3 、分销商的定位
五、分销商 （代理 / 经销） 管理与服务
1 、合作规则
2 、销售任务和政策驱动
3 、分销商满意度
4 、分销商管理主要事项
5 、业务人员分销商拜访要点
六、零售商的选择与开发
1 、零售商评估
2 、零售商的选择
七、零售商管理与服务
1 、与零售商相关的产品管理
2 、零售价格管理
3 、业态的分类管理
4 、与零售商的策略联盟
5 、如何与零售巨头打交道
6 、零售商满意度
7 、零售商管理主要事项
8 、零售终端管理
结语
..............................