某特制乳市场营销筹划方案(DOC 44页)

前言：
一、 通过缜密的市场调研，提供科学的市场依据
一〕调研内容界定：
〔一〕行业调研
〔二〕竞争对手调研
〔三〕乳酸菌发酵奶经销商调研
〔四〕消费者调研
〔五〕产品调研
二〕调研方法
三〕调研统计
四〕调研分析
五〕调研论证
六〕调研报告提交
七〕所需时间
二科学的、整体的策略定位，指引营销管理的正确执行
一〕营销战略
二〕品牌战略
三〕营销执行
四〕传播策略
三品牌规划是企业持续开展之根本
一〕品牌建设的根本工作
〔一〕品牌的核心价值设计
〔二〕“XXX 特制乳〞品牌角色关系的设计
二〕 品牌建设的系统要素
三〕 “XXX 特制乳〞品牌的创立策略
四 挖崛独特卖点，让 XXX 特制乳领跑新疆乳酸菌发酵奶
五 过程控制式管理+绩效结果管理，提升销售队伍素质
一〕 人是决胜市场的决定因素。
〔一〕合理利用和防止经验主义建立一支能征善战的销售队伍
〔二〕 销售队伍组织架构及岗位说明
〔三〕 针对性、目的性、持续性的培训全面提升销售作战能力
〔四〕新型的、因人施法的鼓励和管理
〔五〕、控制：过程和结果同样重要
六“经销商配货、企业协销〞替换“经销代理〞制
一〕做经销商的三大原则
二〕 XXX 特制乳“经销商配货、企业协销〞的运作方式
七 实行区域独家代理制，建立样板市场
一〕 区域独家代理制
二〕 建立样板市场
八 科学的传播策略，全面促进 XXX 特制乳的销售工作
一〕电视广告
二〕、合理利用和启动海报传播
三〕利用产品销售手册传递 XXX 特制乳的卖点
九 紧贴“妙士〞“雪顿〞“雪梦〞，掠夺更大市场份额
一〕 跟随策略，借“船〞出海
二〕 紧逼策略，亲密无间
三〕 四高策略，以退为进
四〕整合促销、推动长线销售
十 完善的经销商开发、管理体系是市场运作的命脉
一〕 无奈的经销商；难奈的企业
二〕专业的经销商管理体系推动销售工作全面展开
十一 科学的筹划推动新疆 XXX 乳业公司全面开展
十二 筹划费用的取费方式
十三效劳工程
十四结束语

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