某大厦整体策划方案分析报告(doc 14页)

某大厦整体策划方案分析报告目录：
一、某介绍
二、提出设想
三、合作方案
四、牛刀小试
五、广告方案
六、新闻辅助
七、销售策划
八、跟风者众

 

某大厦整体策划方案分析报告内容提要：
某大厦，位于凤起路建国路，交叉处，临东河，面对假日酒店，占地十余亩，地下三层车库，地上五层裙楼，裙楼以上是一幢28层大厦，其中三分之一是省农发行，另三分之二为商住楼。
刚规划时，是作为写字楼的。
我与某大厦总经理韩健刚接触时，已开始地下动工。
韩总要我帮忙策划广告，我直接说：写字楼是低谷时期，这样的楼不好卖。
几天后，韩总又拿来了一套平面图。
这次是改成了住宅。
但平面的写字楼改住宅，有着很大的局限性。主卧、次卧有窗外，除了几个边套，一般的单元房客厅都没有窗。
客厅没有窗的房子，客户会喜欢吗？我们应该在室外作怎么样的补偿，才有可能让客户来买我们的房子呢？我没有把握。
……

卖给谁呢？我们在建议书中提出了这么几种可能的潜在客户：
1、外地企业及驻杭人员；
2、市郊购房家庭；
3、单身贵族；
4、购房投资者；
5、小型公司、个人工作室；
另外，我们还针对单身公寓可能存在的一些不足，提出一些弥补之法：
1、空中向阳院，使单身公寓内的住客有一个会客、交友的好去处。
2、自助式洗衣中心，弥补单身公寓内住客的无处洗衣之苦。
……

合作方案
董事长觉得很有吸引力，但是很犹豫。韩总说还是见一面你当面和他讲吧。
见面后，我发现其实董事长并不需要我去说服，他只是想看看我们给他的印象，看看我对这个方案的勇气。
他大概听我讲了一下设想。提了一个问题，他说：我也认为不错，但是近二亿的投资，你说改就改，你有什么能证明你的信心？
我说：我没钱，但我拿100万给你。这100万对我来说，也许和2亿对你一样的重要。如果封顶前，卖不掉30%，这100万你扣下。
他在犹豫。
我说：到目前为目，杭州的高层还没有能做到封顶前预售30%的。

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