中国联通互联网接入业务营销策划方案(ppt 54页)

中国联通互联网接入业务营销策划方案目录：
1、目标市场描述
2、目标市场竞争分析
3、目标市场竞争策略
4、推广方案

 

 

 

中国联通互联网接入业务营销策划方案内容提要：
目标市场的客户对价格十分敏感，与竞争对手的同类产品相比一定要有价格优势，至少做到没有劣势
渠道设置根据目标人群的分布和行为特征设计，但最终目的是为企业增加利润，在保证增加业务量的同时必须控制渠道的深度和宽度，降低企业的风险
大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）
定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效
人员推销在购买过程的某个阶段，特别是在建立购买者的偏好、信任和行动时，是最有效的工具。人员推销是人与人面对面的接触，在一种生动的、直接的和相互影响的关系中进行，并有利于建立长期的合作关系。

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