某百汇商贸股份公司营销计划与实施方案(DOC 44页)

目 录
1 概述....................1
1.1 公司简介.......1
1.2 概况...............2
1.3 主要影响.......6
1.4 商业理念.......6
2 组织结构..........................7
2.1 管理及人员..............7
2.2 团队主要组成................7
2.3 年度人员分析与费用....8
2.4 管理机构.......8
3 产品组合...........8
3.1 选择产品组合................8
3.2 销售预测.....10
3.3 分析当前产品组合......10
4 市场分析........................14
4.1 市场分析.....14
4.2 目标市场.....15
4.3 市场研究计划..............16
5 分销与服务....................17
5.1 分销职能的构成..........17
5.2 目前销售渠道分析......18
5.3 客户服务与支持..........19
6 竞争......20
6.1 当前产品组合的竞争地位....................20
6.2 我们主要的竞争对手..20
6.3 采取的对策.21
7 广告与促销....................21
7.1 目标与策略............21
7.2 下一年的媒体组合......22
7.3 广告代理信息..............22
7.4 下一年广告效果评测..22
8 营销人员........................23
8.1 营销员工数............23
8.2 理想的销售团队..........23
8.3 非销售人员............24
8.4 200 年营销人员费用...24
8.5 人力资源发展计划......24
9 优势劣势分析................25
9.1 优势.............25
9.2 劣势.............26
9.3 问题和可能性..............26
10 目标与策略..................27
10.1 概述...........27
10.2 介绍：新产品组合....27
10.3 每个产品线组的市场目标..................28
10.4 销售目标...29
10.5 各销售渠道的的销售目标..................29
10.6 营销策略...30
10.7 价格政策...30
11 销售计划......................31
11.1 未来三年的销售计划31
11.2 销售目标...32
11.3 图表表示...33
12 营销预算......................36
12.1 营销费用...36
12.2 市场预算图表............37
13 活动时间表..................42
13.1 表一...........42
13.2 表二...........43
13.3 表三...........43
14 评估与过程控制..........44
14.1 结果...........44
14.2 按金额计算的结果....45
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