某酒浙江片区营销计划书(ppt 23页)

1、市场形势分析
2、片区竞争环境扫描
（2）微观环境：
C、竞争对手分析
（3）SWOT分析
（二）、劣势（W）
（三）、难点（T）
（四）、机会（O）
3、2002年营销计划
（1）、销售计划\产品规划\渠道规划
4、人员配置计划
5、促销活动及费用
6、营销基本指导思想
4、人员管理
片区业务员要精减，要因事设岗，不能因人设岗；
要加强业务人员的素质培训；按时召开月度会议、季度会议，展开市场的分析。
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