营销战略思维路径培训教材(ppt 65页)

营销战略思维路径
全程策划工作链模块
营销战略框架
营销战略流程
目标
营销环境分析系统（S-C2P）
外环境-政策（P）
外环境-市场（ Market）
营销外环境与营销战略（R-M＆S)
内环境-客户（customer）
内环境-项目（Project）
内环境-产品分析（Product)
内环境-竞争（Competitor)
内环境-锁定竞争对手（Competitor)
竞争优势评估（蛛网模型）
基于市场地位的竞争战略（竞争先导）
塑造核心竞争力
发展战略-（SWOT)
核心价值-（SW)
制约关键（OT)
定位战略决策模型（CCTI）
选择目标市场
基于战略的客户细分（客户先导）
客户市场细分考量因素
客户市场细分的四种模式
选择目标客户市场
客户市场细分示例
目标客户属性描述
目标客户定位
价格定位
现势比较法---案例
历史趋势法---案例
局部综合法–案例
客户心理法定价—案例
本项目均价的确定
分产品定价方法（BSDZ产品价值增值力-速度矩阵）
价格体系细则--横向
价格体系细则—纵向（层差）
形象定位
基于营销的竞争战略
形象策略
销售目标
形象策略—形象延展
价格策略
价格拉升策略
推售策略
渠道体系
分阶段推广节奏
分阶段推广－－预热蓄势期
分阶段推广－－开盘强销期
分阶段推广－－持续期
分阶段推广－－冲刺期
项目推广费用预算
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