STP市场营销战略(PPT 44页)

市场细分
目标市场选择
市场定位
概念：市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据，
区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。
一、市场细分的客观基础
1、顾客需求的异质性是其内在依据；
2、企业的资源限制和有效的市场竞争是其外在限制条件。
1、有利于发现市场机会——营销决策的起点
2、有利于掌握目标市场特点——营销具有针对性
3、有利于市场营销组合策略的制定——营销策略的有效性
4、有利于集中企业人、财、物的投入——营销效益的有效性
5、有利于提高企业竞争力——营销的目的

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