旅游市场营销战略培训教材(PPT 30页)

第五章旅游市场营销战略
第一节旅游市场营销战略概述
一、旅游市场营销战略的概念
二、旅游市场营销战略的特点和意义
三、旅游市场营销战略的制定与控制
一.旅游市场营销战略的概念
二.旅游市场营销战略的特点和意义
（一）旅游市场营销战略特点
1.全局性它是研究旅游企业带有全局性和整体性的大事
2.长远性它谋求的是企业长期的生存和发展(长远谋划)
3.适应性它应该适应外部和内部的综合影响
4.风险性旅游市场营销战略的制定有一定的风险性
（二）旅游市场营销战略的意义
1.使旅游企业营销活动有一个统一规划
2.提高经营的稳定性(稳健成长)
3.有利于调动群众的积极性,增强企业的营销实力。
(一)战略分析
1.企业地位分析主导(老大)挑战(争老大)追随(隐形)夹缝(单练)
2.企业环境分析环境影响很大(第二章已经讲了)
3.企业能力分析P115图5--1
(二)营销战略制定
1.制定营销战略目标
(案例：本校办学的目标)
2.旅游市场战略目标要求
A.突出重点B.可以测量C.一致性D.可行性。
(三)营销战略方案的选择
(四)营销战略的监督与控制
第二节旅游市场的定位
一、市场定位概念的发展
“定位”出现导入CI(形象)满足需求
二、市场定位的含义
三、市场定位的过程(五个步骤)
旅游市场营销三大战略
旅游市场营销战略的目的是旅游企业为
了实现自己的营销目标,适应不同市场环境,
利用新的市场机会,保证和加强旅游企业的
有效经营(创造利润)。在众多可选战略决策
中,我们主要考虑常用的三大战略！
1、旅游产品—市场战略
2、旅游市场竞争战略
3、旅游市场营销组合战略
第三节旅游产品－市场战略
1、市场渗透战略
第四节旅游市场竞争战略
第五节旅游市场营销组合战略
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