市场终端促销之有效策划与组织(ppt 30页)

市场终端促销之有效策划与组织目录：
一、终端选择与建设
二、促销队伍
三、终端公关
四、产品演示

市场终端促销之有效策划与组织内容提要：
1、终端选择标准：A类与B类终端
2、终端布货：A类终端布货率100%，B类终端布货率80%以上，C类不作要求
3、终端宣传
①产品陈列：设置“人体皮肤健康”专柜，将LQ产品单独陈列，最好不要将“抹一抹·肤摩尔”陈列于消毒品或洗液柜台
     陈列技巧：充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积；昼陈列产品的所有规格，以免顾客不中意另选竞品；集中陈列，造成强大气势；安置在顾客举手可得的位置上；让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。
     DM单：终端产品陈列处放置或终端促销发放作用：产品的详细介绍产品小册子：终端产品陈列处放置或终端促销活动发放作用：对人们生存环境的阐述，提倡新的生活方式—事前防护、无伤害清洁，从而推出产品。
    售点广告，广告张贴于商店显眼的位置上，如视平线或进门处；及时更新；不同时出现两个新旧广告攻势的广告品．
    货架陈列产品昼摆放在客流量最大、顾客最先见到的位置上；有明显的价格牌；陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，可口可乐牌的产品至少占５０％的排现；同一包装水平陈列，同一品牌垂直陈列；向商店主动提供活动货柜；商品摆放在主要饮料区之前，在主要陈列区末端，靠近相关产品；存货量多可采用落地陈列．价格促销时，使用特别价格标示；每一品牌或包装至少占两个排面．
     座谈会培训：通过营业员联谊活动，现场布置温馨舒适，有礼品相送，可安排抽奖和聚餐口头培训：终端业务员日常拜访工作中灌输产品知识，注意：切莫以老师的姿态出现，这样极易引起营业员反感，就以“学生教老师”的方式进行。

 

 

 

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