某酒店营销计划管理制度书(doc 9页)

某酒店营销计划管理制度书目录：
一、市场环境分析：
二、目标市场分析：
三 、市场营销总策略：
四、2007年行动计划和执行方案
五、营销预算

 

某酒店营销计划管理制度书内容提要：

一、市场环境分析：

1.某店经营中存在的问题

(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看某市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

2.周围环境分析

尽管某市区的整体消费水平不高，但若该酒店的位置有特色，位置优越，交通极为方便，过往的车辆多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

某店周围没有与某店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

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