体育市场营销教材(PPT 105页)

体育市场营销学的理论体系
市场营销的定义
什么是体育市场营销
体育市场营销相关概念
第一章体育市场概论
第一节体育市场概述：
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构
1.体育市场供给方
2.体育市场需求方
3.体育市场中介
（二）体育市场客体结构
1.体育市场商品
2.体育生产要素市场
三、体育市场的特征
（一）市场形态多层次
（二）交易对象不固定
（三）生产与消费的同时性
（四）产品提供方式的可选择性
第二节体育市场细分
一、体育市场的类型
（一）体育健身娱乐场所
（二）体育竞赛表演市场
（三）体育人才市场
（四）体育培训服务市场
（五）体育金融保险市场
（六）体育信息市场
（七）体育用品市场
二、体育市场细分概述
（一）有利于发现市场机会
（二）有利于准确地选择目标市场
（三）有利于制定富有针对性的营销策略
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则
1.可进入性（也称可接触性）
2.可衡量性
3.可盈利性
4.可区分性
5.可行动性（或称有效性）
6.响应性与差异性
（二）体育市场细分的标准
1.人口变量
2.地理变量
3.心里变量
4.行为变量
第三节体育目标市场选择及定位
一、体育目标市场选择
（一）市场集中化
（二）选择专业化
（三）产品专业化
（四）市场专业化
（五）市场全面化
二、目标市场战略
（一）无差异性体育目标市场
（二）差异性体育目标市场
（三）集中性体育目标市场
三、市场定位战略
（一）市场定位的概念
（二）市场定位的方式
1.避强定位
2.对抗性定位
3.重新定位
（三）市场定位的步骤
1.识别潜在竞争意识
2.企业核心竞争优势定位
3.制定发挥核心竞争优势的战略
（四）市场定位战略
1.产品差别化战略
2.服务差别化战略
3.人员差别化战略
4.形象差别化战略
第四节体育市场法规
一.体育市场法规与体育市场发展
（一）运用行政例等来管理市场体系
（二）运用法律手段管理市场体系
（三）市场管理的社会监督体系
1.行业管理
2.市场中介组织的监督
3.企业自律
4.消费者的监督
二.体育市场法规体系
（一）体育市场法规在体育法规体系中的地位
（二）我国体育市场法规的法源
1.宪法
2.法律
3.行政法规
4.部门规章
三.体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定
（二）公共体育场馆经营规定
（三）体育彩票、体育广告管理规定
（四）涉外体育经营有关规定
（五）专项市场管理法规
（六）地方性政府规章
第二章体育市场营销概论
第一节体育市场营销概述
一、营销观念的形成与发展
（一）传统的营销观念
1.制造观念
2.产品观念
3.营销观念
（二）现代的营销观念
1.营销观念
2.顾客观念
3.社会营销观念
二.营销的基本过程
（一）计划阶段
1.了解消费者的需求
2.市场选择决策
3.确定营销组合
（1）产品
（2）价格
（3）渠道
（4）促销
（二）实施阶段
1.组织
2.领导与协调
3.资源的获得与分配
4.信息管理
（三）控制阶段
1.销售分析
2.利润分析
3.消费者满意程度
4.营销审计
三.体育市场营销的概念与基本特征
（一）体育市场营销概念
（二）体育市场营销的基本特征
1.无形性
2.易变性
3.不可分性
4.易消失性
5.以专业为导向
6.中间商作用减弱
第二节体育市场营销战略与策略
一.体育市场营销战略
（一）体育目标市场选择
1.目标市场选择的依据
2.体育目标市场选择额方式
（二）目标市场战略
1.无差异性体育目标市场
2.差异性体育目标市场
3.集中性体育目标市场
（三）选择目标市场营销战略的条件
1.企业能力
2.产品同质性
3.产品所处的寿命
4.市场的类同性
5.竞争者战略情况
二.体育市场营销策略
（一）市场营销组合策略
（二）市场竞争策略
（三）品牌策略
（四）服务产品有形化策略
第三节体育市场营销组织与管理
一.体育市场营销组织
（一）体育市场营销组织的概念
（二）市场营销组织的演变
（三）体育市场营销组织的类型
二.体育市场营销管理
（一）体育市场营销策划
1.执行概要和目录
2.当前营销状况
3.机会和问题分析
4.营销目标
5.营销策略
6.行动方案
7.预算和控制
（二）体育市场营销实施
1.制定行动方案
2.建立组织机构
3.设计决策和报酬制度
4.开发人力资源营销战略
5.建立企业文化和管理风格
6.营销战略实施系统各要素间的关系
（三）体育市场营销控制
1.年度计划控制
2.盈利控制
3.战略控制
第三章体育消费者心理与购买力行为
第一节体育消费者心理
一.体育消费者的心理活动过程
（一）体育消费者心理活动得到认知过程
（二）体育消费者心理活动的情感过程
（三）体育消费者心理活动的意志过程
二.体育消费者的购买动机
（一）体育消费者的购买动机
（二）体育消费者购买动机的测量
第二节体育消费者购买行为与策略
一.体育消费者购买行为的基本模式
（一）体育消费者购买行为过程
（二）体育消费者购买行为的类型
..............................