销售团队管理培训教材(PPT 26页)

销售团队管理
经销事业部
大纲
人员的甄选
销售团队的管理方法
销售主管的日常行为
人员的甄选—选人的要素
经历与性格是否与本行业吻合
是否有从事工程行业的经验
有无空间、美学观念
细心、思路清晰、吃苦精神。。。。。。
是否是团队需要的人
分析目前团队现状，明确你需要什么样的人
不一定是最优秀的但一定是最适合的
团队的现状与发展是否满足其发展需求
我们面临的困难是什么
真正能给予什么，不要过于吹夸
阶段性明确—职涯规划
人员的甄选—人员的要求
团队意识
吃苦耐劳
服从管理
企图心强
好学，可塑性强
人员的甄选—有效的面视
人员的甄选—销售主管面视误区
营业人员辖区日报表:
了解每日工作安排---合理性
目标达成状况分析---策略性
明日工作计划---明确工作思路
了解工作心态---改善情绪
有望顾客汇总表
有望开发进度---活动量、市场深入程度
新、老顾客比率---未来业绩基础
同业市场辐射状况---通路与信息渠道
A、B、C级金额汇总---市场胃纳量依据
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