店面管理-主动营销模式(PPT 76页)

主要内容
主动营销的概念内涵
传统店面销售的局限性
消费者行为分析
合作商场主动营销模式
客户集成销售
客户集成销售的方式
商场的单点突破
首先，可以从产品上进行单点突破，即单品突破
其次，把某个局部做到极致，进行单点突破。
第三，攻击战略枢纽部位，进行单点突破。
什么是渠道？
小区拓展
小区推广的步骤
确定相关人员的职责
人员培训与制度建设
小区推广的过程管理
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
第三步：进行楼盘分类
第四步：评估开发价值，确定进驻方式　
目前而言，进驻小区的方式有：
（一）对不同类型的楼盘采用不同的进驻方式：
（二）不同时期的宣传方式
（三）建议跟物业公司合作设计一个小区收楼晚会/业主联谊会
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
　第六步：进驻前的准备
第七步：正式进驻
第八步：接待与介绍产品
第九步： 扫楼
第十步：参观预约登记/确认
第十一步：接送目标顾客至展厅参观
第十二步：展厅接待
第十三步 ：家装课堂
第十四步：接受预订
第十五步：团购
第十六步：小区回访
第十七步：口碑宣传
小区拦截营销“60字诀”
家装公司的开发
一、家装公司的市场调查
（一）调查的目的：
（二） 竞争品牌的调查
二、客户分析
三、开发准备
四、客户拜访
（一）、初始阶段拜访的工作目标：
（二）、 客户跟踪阶段的工作目标
（三）、公关费用分配的注意事项：
（四）、 拜访洽谈中的注意事项
五 、个人管理
六 、产品试用（样板间）
七、 合同签定
八、服务承担
九、客户的维护
十、推广合作

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