企业市场营销管理模式通路(ppt 101页)

企业市场营销管理模式通路目录：
一、市场营销与销售的区别
二、市场营销管理的内容
三、销售管理的内容和一般模式
四、销售计划与销售组织
五、销售过程管理
六、销售通路管理

企业市场营销管理模式通路内容摘要：
　　企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。
　　企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上
　　生产观念在一定情况下，也会发挥作用。
　　企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
　　企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。
　　企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。
　　推销是指卖那些生产出来的东西营销是指生产那些能够卖得出去的产品

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