专业化销售流程培训教材(PPT 20页)

一、专业化销售流程概述
二、专业化销售流程的五大步骤
三、专业化销售流程学习模式
四、销售前准备
专业化销售：即通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。
金融产品销售即为专业化销售，是更深层次的销售。
销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍
销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环
专业的销售流程具有一套系统的销售方法，它贯穿销售环节的每个步骤
经过多年实践的检验，被证明是行之有效的
理财经理较易学习，适合融入到实际工作中
易于建立理财经理的专业形象
弥补理财经理面谈技巧不足，增强面谈时的信心
可协助客户明确找出其本身的投资（财富增长）需要
客户脱离主题，理财经理能将话题带回面谈内容
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