销售组织的结构类型概述(PPT 30页)

销售组织的结构类型
小组成员
第一节销售组织设计原理
一、组织与销售组织
二、销售组织在企业内的位置
三、销售组织设计的影响因素
四、销售组织设计原则
五、销售组织设计过程
第二节销售组织结构类型
1、地域型组织结构
2、产品型组织结构模式
3、顾客型组织结构模式
4、职能型组织结构模式
5、围绕大客户规划组织模式
6、其他类型销售组织
1、组织
是关于一群人活动的安排或运行机制，
目的是使相关者一起活动的效果优于单个人单独的活动
2、销售组织
是企业销售部门的组织
是企业内部从事销售工作的人、事、物、信息、
资金的有机结合，通过统一协调行动完成企业既定的销售目标。
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