一线销售人员如何拜访门店(DOC 21页)

（一）准备工作
（三）观察商店
（二）自我介绍
（五）呈示目标
（六）行政工作
（四）整理货架
1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。
10)店内观察
11)留意竞争对手
12)查看自己的产品
13）FIFO
14)　记录库存
15)计算定货
16)查看储存条件。
17)事先征得商店同意
18)位置
19)保持货架占有率
20)做好货架管理
21)区域化陈列
23)合理使用宣传品
24)做促销陈列
25)再次做好先进先出。
26)清洁产品
27)补充产品
28)退换货
29)介绍利益
3)电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。
30)与促销小姐沟通
31）重新确定工作目标
32)使用你的销售工具
33)协助门店人员定货
34)运用你的销售技巧说服关键人物
35)检查是否准确完整地填写了每张客户拜访卡
36)收款的工作
37)处理定单
38)上交收款
39)整理客户拜访卡
4)设定拜访目标
40)填写销售/回款报告
41)填写工作计划
42)最后，准备下一天的工作
5)目标准备，根据目标准备适当的工具和数据。
6)带齐销售资料
7)仪容仪表
8)找到关键人物
9)介绍自己
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