某商贸有限公司买一送一销售大全(PPT 20页)

买一送一常见问题
理清思路
其他疑难问题
销售上路前需具备的两大重点：
1、对品牌的绝对自信
熟知品牌文化品牌定位、品牌优势、品牌当地影响力、品牌提供的服务
2、对产品的绝对了解
色彩、版型、面料、工艺、设计、性价比，全方位专业
万变不离其根本，所有疑难问题均受用
话术是参考，只是基础解答，如果熟知以上两大重点，记住应对关键点，
则可自由发挥，如不能，请弥补不足，且死记硬背
顾客心理分析：
我是你们的VIP顾客，平时都能享受贵宾折扣，买一送一大家都能享受，
那作为VIP的我，肯定跟一般般的顾客不一样，应该会更优惠。这样才能彰显我的VIP身份
应对思路（引导顾客，他享受到的品牌服务也是优惠）
肯定他尊贵VIP的身份VIP可享受的服务本次消费你与其他顾客的区别回到销售正规
话术：
XX总、感谢您对我们品牌的支持，针对于像您这样的老顾客，我们公司都是免费提供干洗、
送货上门、节日问候及生日礼物、还有积分兑换的服务、像您这次消费，都是可以参与积分的，
您看，这边是我们的积分展示牌，一般的顾客都是享受不了的，现在买一送一，
折扣这么低，您是知道的，来，我来帮您搭配几套适合您的衣服，您这边来
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