建材销售情景话术(PPT 83页)

学习目标
针对接待客户过程中，和客户语言沟通的48个情景运用技巧
电话营销技巧
我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答:我随便看看。
建材销售技巧与话术之【错误说法】
1)好，没关系，您随便看看吧。
2)好的，那您随便看吧。
3)那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
建材销售技巧与话术之【建议做法如下:】
1)建材销售技巧与话术之导购说:是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较
。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，
说不定您的小区也有用我们产品的呢,
2)建材销售技巧与话术之导购说:没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，
尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，
您可以先了解一下，来，这边请„„
3)建材销售技巧与话术之导购说:您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的(卫浴、陶瓷、家具、马桶、地板„„～)请问，您家的装修是什么风格,
招数解读：主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由～
顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说到:我觉得一般，到别处再看看吧。
1)不会啊，我觉得挺好。
2)这个是我们今年主推的设计款式啊。
3)这个很有特色啊，怎么会不好看呢,
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