建立营销渠道的竞争优势(PPT 41页)

1）竞争核心——从产品竞争到服务竞争
2）竞争范围——从单个企业竞争到供应链竞争
3）、竞争资源——从传统人财物竞争到知识、信息竞争
4）、竞争手段——从产品竞争到品牌竞争
5）、竞争本质—从价格竞争到价值竞争
2、销售渠道的新变化（多元化）
2）、渠道运作：以总经销为中心，转为终端建设为中心
3）、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
4）、市场重心：由大城市向地、县市场下沉
5）、渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法
三、深度分销——提高渠道竞争力
1、深度分销的深度掌握
2）、是否能使边际效应最大化
3）、取决于资源利用的专业化程度
4）、取决于企业的有效管理程度
2、深度分销中的渠道管理原则
1）、渠道的有效原则
2）、渠道的整体效率最大化原则
3）、渠道的增值性原则
4）、分工协同原则
5）、针对性竞争原则
6）、集中开发，滚动发展原则
7）、渠道管理中的动态平衡原则
3、有效掌控渠道的管理方法
（1）、远景掌控
（2）、品牌掌控
（3）、服务掌控
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