某贸易公司营销管理设计(ppt 219页)

某贸易公司营销管理设计目录：
1、营销战略
2、营销组织
3、营销管理
4、销售管理
5、营销相关流程

 

某贸易公司营销管理设计内容提要：
渠道选择：重点选择培养能与华能共同成长的经销商
举措：
注重经销商在当地的商誉，而非看重他实力的强弱。
考虑其营业规模的大小：成立时间、员工人数、覆盖区域、发展趋势等。
考察其经营项目，必须与华能产品相一致，且代理产品不宜过多过杂。
考察其销售网络，最好他有自己的零售店、销售店。
业务的拓展能力，自有仓库的面积，销售员的奖励，售后服务的开展等。
其必须具备一定的财务能力，拥有足够的营运资金。
考虑经销商的营业地址，最好处于当地的商业中心，便于分销。
经销商在当地的社会影响力，同业对其的评价 。
考察经销商的代理动机，选择愿意长期合作、稳定发展的对象。
考察经销商对华能产品的业务拓展计划，可每年每季度或每年审查。

..............................