推销实务教案(DOC 68页)

周次
章节名称及主要内容
授课节数
作业
备注
1.1推销的涵义
1.2推销的功能与作用
1.2推销的功能与作用
1.3推销的基本要素
2.1推销心理的特征与分类
2.2推销沟通
3.1推销人员概述
3.2推销人员的职业素质和能力
3.2推销人员的职业素质和能力
3.3推销人员的基本礼仪
4.1准顾客的内涵
4.2寻找顾客的途径和基本方法
4.2寻找顾客的途径和基本方法
4.3建立顾客档案，做好顾客资料管理
5.1推销接待的准备工作
5.2约见顾客
5.2约见顾客
5.3正式接近

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