新产品定价策略培训教材(PPT 56页)
新产品定价策略培训教材(PPT 56页)内容简介
定价原理
定价策略与方法
价格变动及对策
定价策略
(一)新产品定价策略
Act1人物:销售员和消费者A,B地点:洗衣机商场前时间:早上上班时
UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠!!!
Act2人物:销售员和消费者A,B地点:洗衣机商场时间:午休时间
UU商场西门子洗衣机6折优惠!!!
Act3人物:销售员和消费者A,B地点:洗衣机商场时间:晚上下班时间
西门子洗衣机降价最后1小时:5折给力优惠价!!!
第二节定价策略与方法
一、折扣定价策略
会员卡的好处
案例:会员卡
季节折扣
以下属于哪种折扣定价策略?
案例讨论
(五)心理定价策略
例:奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
案例:“一元水果”顾客爱买
2.整数定价
兴趣讨论:
3.声望定价
4.组合定价
实例:东部华侨城
6.系列定价
(六)随行就市定价策略
以下分别采用了何种心理定价策略?
作业布置
..............................
定价策略与方法
价格变动及对策
定价策略
(一)新产品定价策略
Act1人物:销售员和消费者A,B地点:洗衣机商场前时间:早上上班时
UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠!!!
Act2人物:销售员和消费者A,B地点:洗衣机商场时间:午休时间
UU商场西门子洗衣机6折优惠!!!
Act3人物:销售员和消费者A,B地点:洗衣机商场时间:晚上下班时间
西门子洗衣机降价最后1小时:5折给力优惠价!!!
第二节定价策略与方法
一、折扣定价策略
会员卡的好处
案例:会员卡
季节折扣
以下属于哪种折扣定价策略?
案例讨论
(五)心理定价策略
例:奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
案例:“一元水果”顾客爱买
2.整数定价
兴趣讨论:
3.声望定价
4.组合定价
实例:东部华侨城
6.系列定价
(六)随行就市定价策略
以下分别采用了何种心理定价策略?
作业布置
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