某公司内训销售培训教材(DOC 215页)
某公司内训销售培训教材(DOC 215页)内容简介
【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的...........3
【新人加餐 01】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生...........6
【第1集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？...........8
【第2集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀...........13
【第3集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单...........16
【第4集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？...........19
【第5集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负...........23
【新人加餐 02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品...........26
【第6集】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求...........29
【第7集】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率...........33
【第8集】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？...........38
【第9集】用电话做客户维护，有什么特殊的技巧？...........42
【中供故事 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？...........45
【第10集】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？...........51
【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户...........55
【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？...........59
【第13集】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说...........62
【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任？...........66
【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？...........69
【第16集】二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？...........72
【第17集】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊...........75
【第18集】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机...........80
【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？...........85
【第19集】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！...........88
【第20集】快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会...........91
【第21集】快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？...........95
【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”...........98
【第23集】被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见...........103
【第24集】上门拜访五十次，客户还是没表态？...........107
【第25集】怎么运用回马枪技巧应付：僵局/踢皮球/打太极？...........109
【第26集】如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户...........114
【第27集】转介绍：把一个客户变成一串客户...........120
【第28集】销售的公关危机（上）：小心客户的“朋友圈”...........122
【第29集】销售的公关危机（下）：客户不再信任怎么办？...........128
【新人加餐04】设计开场白：说对见客户的第一句话...........134
【第30集】你的销售资料有完整的销售思路吗？...........139
【第31集】为什么做销售，必须要有个销售目标？...........145
【第32集】如何提高销售效率，提升你的收益...........148
【中供故事02】阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果...........152
【第33集】销售做到第五年，你应该快“更年期”了...........155
【第34集】快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远...........160
【第35集】为什么有些人可以永远保持积极的心态？...........165
【第36集】TOP SALES和普通销售最大的不同...........170
【第37集】TOP SALES的十个高效习惯...........173
【第38集】如何训练出TOP SALES的思维模式？...........178
【第39集】独角兽企业为什么往往是地推起家？...........183
【第40集】提高“销售三断力”，提升销售业绩...........188
【新人加餐05】新手常犯的错误：投机心、坏习惯...........193
【中供故事03】阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？...........198
【中供故事04】非典中，我被关了禁闭...........206
【中供故事05】为什么说非典成就了铁军和某某？...........212
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【新人加餐 01】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生...........6
【第1集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？...........8
【第2集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀...........13
【第3集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单...........16
【第4集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？...........19
【第5集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负...........23
【新人加餐 02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品...........26
【第6集】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求...........29
【第7集】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率...........33
【第8集】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？...........38
【第9集】用电话做客户维护，有什么特殊的技巧？...........42
【中供故事 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？...........45
【第10集】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？...........51
【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户...........55
【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？...........59
【第13集】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说...........62
【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任？...........66
【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？...........69
【第16集】二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？...........72
【第17集】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊...........75
【第18集】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机...........80
【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？...........85
【第19集】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！...........88
【第20集】快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会...........91
【第21集】快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？...........95
【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”...........98
【第23集】被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见...........103
【第24集】上门拜访五十次，客户还是没表态？...........107
【第25集】怎么运用回马枪技巧应付：僵局/踢皮球/打太极？...........109
【第26集】如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户...........114
【第27集】转介绍：把一个客户变成一串客户...........120
【第28集】销售的公关危机（上）：小心客户的“朋友圈”...........122
【第29集】销售的公关危机（下）：客户不再信任怎么办？...........128
【新人加餐04】设计开场白：说对见客户的第一句话...........134
【第30集】你的销售资料有完整的销售思路吗？...........139
【第31集】为什么做销售，必须要有个销售目标？...........145
【第32集】如何提高销售效率，提升你的收益...........148
【中供故事02】阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果...........152
【第33集】销售做到第五年，你应该快“更年期”了...........155
【第34集】快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远...........160
【第35集】为什么有些人可以永远保持积极的心态？...........165
【第36集】TOP SALES和普通销售最大的不同...........170
【第37集】TOP SALES的十个高效习惯...........173
【第38集】如何训练出TOP SALES的思维模式？...........178
【第39集】独角兽企业为什么往往是地推起家？...........183
【第40集】提高“销售三断力”，提升销售业绩...........188
【新人加餐05】新手常犯的错误：投机心、坏习惯...........193
【中供故事03】阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？...........198
【中供故事04】非典中，我被关了禁闭...........206
【中供故事05】为什么说非典成就了铁军和某某？...........212
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