某洗衣机促销方案(PPT 39页)

市场分析：现状与问题
促销目的/促销策略
活动方案
效果预测与费用预算
现状:上海07年洗衣机市场容量27万台
连锁店销售占市场主导地位，永乐、国美占55%销售
（其中,永乐连锁占市场销量的35%以上,国美连锁占将近20%）
松下洗衣机在上海市场销量排序6-7位,市场占有率在5-7%之间
问题:
松下洗衣机市场占有率偏低
理想排名（总体第5，局部排2-3-4位）高于实际销售排序
现场促销活动不足，
可能是消费者在销售现场转换其它品牌，造成销售偏低的原因
现状：江苏市场发展不平衡，全自动除苏州
占22.6%，南通10.6%的份额外，其它地区不足
10%，如南京仅占1.6%，无锡3.6%。
但从行业容量和销售潜力，南京、无锡、常州
和南通具有较好的市场容量和发展空间。苏州
市场销售占江苏的52%,是松下重点保护市场
没有独特、明显特点
（个性表现弱）
缺乏创新形象与活力
（形象淡化）
产品差异化低
（品牌动力不足）
渠道不完善，购买选择率低
高科技、智能化利益诉求不够
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