超市店面商品陈列培训教材(DOC 9页)

一、商品陈列原则
二、商品陈列方法
1、可获利性
1、计划和准备
2、客户的机会点
2、陈列点
3、吸引力
3、熟悉相应的陈列辅助器材
4、充分利用现象力进行陈列
4、方便性
5、价格
5、陈列的小秘诀
6、对陈列进行检验与评估
6、稳定性
①杂货店、百货店、超市、自选商店陈列
②小贩、路边店陈列
③堆箱陈列
为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：
了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列；决定所需陈列的商品的种类、
数量；寻找适当的位置；解释陈列的概念，强调陈列的利益点
；回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。
价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，
直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，
故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；
陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，
充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，
既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
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