汽车销售话术训练教材(PPT 35页)

情景 11：行驶的速度好象有点慢哦 常见应对
1. 不会啊，怎么会呢？
2. 这样的速度不慢啊！
3. 可能是因为你不习惯吧！
回答速度慢的妙语范例：
“我明白您的意思，很多客户和您一样都误以为在试驾时，
要把车开得很快， 才能检测出车子的品质，其实不然，平心而论，
我们卖的并非 F1 赛车，平时也很少有允许 我们开快车的场地，所以以快论车，
绝非正确的论断。其实试驾主要是为了试出这个车子 的动力、
速度和空间这三大方面是否符合您的要求，你说对吗？” （行驶速度确实比较慢时 的解释）
回答速度慢的妙语范例：
“有两方面的原因，一是因为我们的风窗玻璃是由两层玻璃中间加一层 PVB
胶 片支撑的一种安全玻璃，不仅隔热。防紫外线，还可以降低驾驶员对驾驶速度的敏感性；
二是这款车具有优越的平稳性，车行驶的越平稳就越有慢的感觉，
就好像您在凹凸不平的 乡村道路上开几十公里的时速时就感觉很快了，
而到了高速公路开 100 公里的时速也觉得 很慢。这款车因为有很好的减震效果，
行驶起来更加平稳，所以感觉就不那么快了，您说呢？
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