汽车易损件之市场开拓篇(PPT 34页)

汽车易损件之市场开拓篇
中国汽车配件综合服务提供商
修理厂（轮胎店）做卡曼汽配的好处：
说完以后挑一个产品说一说价格，来判断店铺对那方面感兴趣？
现在我们的目标客户是中小型店铺，没有太多的问题。
和老板称兄道弟，有了新配件直接就合作了
在店铺里吃饭（也要请店铺老板吃饭）
有其他厂家业务人员推销产品，老板会直接把别人家报价告诉你
至少三次以上的订货
几天不去，给你电话让你去坐坐，喝茶什么的
下班后修理厂叫你一起出去玩
给你打电话问你最近在其他修理厂有没有发现好的活动，让他也做一做
遇到一些比较棘手的问题给你打电话让你在其他修理厂了解了解
店铺老板协助你把附近的店铺进行简单的分析，再去跑的时候事半功倍
习惯于自发主动在卡曼APP上下订单的店铺
老板给你介绍自己认识的店铺
见附件：《配件客情关系进度表》
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