超市谈判和管理培训课件(PPT 75页)

超市内幕
超市谈判
江湖招数
谈判准备
1、知己知彼2、兵来将挡3、准备充足
参考资料：某国际大超市采购人员培训教材
进店时机
谈判不是挑战，而是让对方知道你理解他想要的，
也正在试图满足他的需求。
站在超市角度谈合作
站在超市角度谈合作——新品引入
产品介绍误区
逆向采购流程
某小超市新商品引入评估表
超市进店控制流程
新品引进时沃尔玛要考虑的问题
不同的零售业态需要不同的产品组合
品类
超市感兴趣的促销计划
交叉比率、商品存货毛利率
卖场谈判技巧——2、兵来将档
超市客情
多部门合作的必要性
某知名饮料公司季度业绩回顾及计划指引
谈判跟进——签约落实
卖场谈判技巧——3、做好准备
超市谈判八卦阵——备
沃尔玛：准供应商新供应商须知
卖场谈判技巧
商超进店——销量摸底
谈判前充分准备——目标设定
采购可能让步、对我方又很有意义的条款？
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