某地产公司店长管理核心培训课件(PPT 39页)

重点工作
资源的重要性
漏洞原理
漏洞原理是这个行业最基本、最实
际的原理，懂得这个原理资源与带
看你就知道多重要了！！！
12个买卖房源获取渠道
12个买卖客户获取渠道
10个租赁房源获取渠道
11个租赁客户获取渠道
渠道
我们自己总结的渠道利用情况
京北区获取资源渠道的排名最终版.xls
带看9要素
带看前:
1、准备带看房源
2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人
3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书
带看中：
4、确保签定看房确认书
5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来—找经纪人看房回家
6、逼定配合、1+1带看
带看后：
7、带看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术
8、当日回访买卖双方:回访目的明确
9、夕会回顾
带看9要素会提升我们经纪人什么能力？
组对责任盘点
组对盘6要素
组对盘6要素的目的是什么？
就是怎样提升市场占有率
市场占有率=报盘率+报客率+成功率
组对责任盘6要素
1、资料购买与责任区档案建立-（报盘率）
2、定期洗盘-（报盘率）
3、内网整理-（报盘率）
4、关注对手-（报盘率）
5、端口对盘-（报客率）
6、了解责任盘具体情况（成功率）
第一要素
楼盘档案对于我们的用处
留下痕迹
知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）责任盘楼盘档案.xls
知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）
知道对手资源可以第一时间联系业主
经纪人网络图片等时间的优化
现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？
楼盘档案建立的渠道
1、买卖登记资料
2、租赁登记资料
3、买卖成交资料
4、租赁成交资料
5、老系统资料
6、网签资料
7、购买业主资料
第6要素
社区专家对于我们的好处
客户的需要：
不要认为客户不问的就是客户不需要知道的
我们超越对手的核心能力
钓鱼理论
1、鱼群市场（易得）
2、鱼竿店面（易得）
3、鱼钩-人（易得）
4、鱼饵房源（易得）
5、鱼钩大小中、高、低端（易得）
6、技术专业、社区专家（不易得）
怎样成为社区专家？
组对盘要纯粹
要以成为街霸为荣，丢盘为耻
能明确说出责任盘的优点
3个1
世界级生活示范区十大定义.doc
房+盘
线下接待、面对面介绍
我们专业形象的提升
老百姓给我们的画像
照片照片照片.JPG
承认其他公司的专业
承认、学习、超越
专业的合作
晨会
晨会的重要性
怎样开一个有质量的晨会
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