客户的八个心理阶段概述(PPT 33页)
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客户的八个心理阶段概述(PPT 33页)内容简介
前言
业务员认为会影响销售表现的事
答案：
实际上“会影响销售表现的事”——改进销售表现的28种方法（1）
实际上“会影响销售表现的事”——改进销售表现的28种方法（2）
方法1：对现有客户的再销售
方法6：当面接触
方法8：与准客户建立融洽关系
方法10：请准客户的配偶一起参与面谈（1）
方法12：不要害怕同业竞争
方法14：强调保障
方法16：向准客户提出几种不同的解决方案
方法18：确定准客户认同你建议的保障足够
方法20：跟准客户谈一些小事情
方法24：有耐心
方法27：成为客户家庭专属的业务员
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业务员认为会影响销售表现的事
答案：
实际上“会影响销售表现的事”——改进销售表现的28种方法（1）
实际上“会影响销售表现的事”——改进销售表现的28种方法（2）
方法1：对现有客户的再销售
方法6：当面接触
方法8：与准客户建立融洽关系
方法10：请准客户的配偶一起参与面谈（1）
方法12：不要害怕同业竞争
方法14：强调保障
方法16：向准客户提出几种不同的解决方案
方法18：确定准客户认同你建议的保障足够
方法20：跟准客户谈一些小事情
方法24：有耐心
方法27：成为客户家庭专属的业务员
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