销售技巧培训教材（PPT 71页)

销售技巧汇总
成交高于一切！
赏前互动
2008金融海啸席卷全球
2008中国房地产市场风云突变
2009市场形式一片大好
2010-2011市场开始走下坡线
2012年上半年楼市复苏，各市楼王频现
2013年房地产楼市处于繁荣时期
2014年市场经济萧条，国库资金空虚，供求关系反差明显，需求萎缩
2015年中央对于市场全面调控，决心消化库存压力
不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。
通过此分享和总结，我们希望看到更多“30分钟下单”，
“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。
情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……
为什么医生开的药你敢吃?
为什么乞丐能要到饭?
你认为自己够专业么?
情景三：多次到访，屡不成交……
情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
礼仪之邦
目的——为了不流失每一组到访客户
销售中心实战案例——人物背景
销售中心实战案例——人物对话   
销售中心实战案例——人物对话 
销售中心实战案例——人物对话
应对措施：小区建设进度
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以下哪种是正确的方式？
正确的方法！！
应对措施：项目价格最新涨幅情况
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应对措施：老带新奖励发放及运作小技巧（推动业主介绍的积极性）
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