销售概念及政策(PPT 90页)

主要内容
销售概念及政策
预热题目1——哪家酒店更贵？
预热题目2-酒店出租率做满了吗？
预热题目3-RevPAR到底是什么？
预热题目4-如何判断经营好坏？
基本概念
如何观测客源结构
汉庭通用房型标准
汉庭的价格政策
2010年价格政策
2010年会员价格政策
2010年公司卡政策
2010年中介价格政策
2010年其他客源价格政策
2010年价格政策?
客户价值是否有优劣呢？
客户价值管理分析
健康理想的客源比例
酒店价格政策
新开酒店定名
前期市场调研
新店定价流程
新店定价原则
表-定价主要参考因素
为何要保持可比条件下的平衡？
新店7折促销
一起来做一个新店定价？
价格调整
提价因素
降价因素
促销审批
中介管理政策
中介渠道管理
中介操作相关事宜
开通中介需要的材料
经营性冲调帐管理制度
为何要对冲调帐进行管理控制
经营目的冲调账管理制度
销售收入预算政策
新店预算及调整原则
如何确定预算目标？
新店预算流程
预算调整流程
预算调整内容
哪些情况总部会接受调整申请？
预算调整计算方法
汉庭收益管理方法
小故事-卡罗尔太太的理发店
小故事-卡罗尔太太的困境
小故事-罗伯特先生的建议
小故事-卡罗尔太太的改革
收益管理适用条件
适用收益管理的行业
酒店收益管理的定义
收益管理的功能
收益管理的局限性
BAR-(Best Available Rate)
收益管理方法
定价政策
问题3
影响定价政策的因素
从哪里可以知晓展会情况呢？
销售预测
是否有分析过酒店的分星期的经营数据？
如何来观测出租率？
如何计算平均房价
移动平均值MA
某酒店月平均出租率
某酒店4周移动平均出租率
停留时间控制
超额预订
提升营收的方法
提升出租率
提升平均房价
差异化定价
问题4

 

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