成功销售策略培训课件(PPT 49页)

优秀的生产者已经意识到
他们无法单靠生产技能来过活了，
他们知道客户才是真正的专家。
销售洽谈
检查自己的销售洽谈，
衡量“给予信息和获得信息的比率”
策略1
讲述你的故事
展开对话
策略2
做好准备
时刻准备着
策略3
复习已有的技巧
磨炼销售的重要技巧
策略4
想什么说什么
讲究说话艺术
策略5
以自己为谈话的中心
让客户成为开场白的焦点
策略6
被动参与谈话
与客户产生共鸣
策略7
保持客户关系
维护客户关系
策略8
直接提问
让客户了解你所提问的目的
策略9
想到什么问什么
讲究提问策略
策略10
直接告诉客户答案
先提问，再给出答案
策略11
不停转移话题
深入展开有效的需求对话
策略12
着眼于你提出的问题
着眼于你提问的技巧
策略13
高效倾听
有效倾听
策略14
叫卖式的推销
定位你的信息
策略15
直接进行产品介绍
成功进行产品介绍
策略16
识别竞争对手
分析竞争对手
策略17
回避反对意见
利用反对意见向前迈进
策略18
复述信息
核查客户的反馈
策略19
尽早谈判
不要过早谈判
策略20
及早达成交易
将成交视为一个过程
策略21
独自工作
利用所有资源
策略22
销售跟踪
无懈可击的销售跟踪
策略23
相信自己的直觉
证实机遇
策略24
听之任之
推动销售的开展
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