终端业务员路线规划及拜访培训教材(PDF 32页)

业务代表根据自己固定拜访路线规划及路
线示意图􀈥运用专业化销售技巧􀈥按照既
定的路线􀈥有规律、有秩序地在固定的时
间内拜访固定的客户􀈥此种销售拜访方式
称为固定拜访
1、使销售人员的销售拜访成为一种有规律、有秩序的专业化销售工作。
2、便于销售主任对销售人员工作的考核及管理。
3、提高销售人员的工作效率􀈥使销售人员每日的工作内容比较明晰􀈥有
计划性􀈧做好时间管理􀈥掌握自己的每一分、每一秒。
4、能使所有的客户在一个周期内全部拜访到􀈥及时解决客户中存在的问
题􀈥做好售后服务。
5、稳定及发展自己的销售网络􀈥不会使已开发的客户轻易丢失。
6、提高业务人员的整体素质􀈥增加客户􀈣含消费者􀈤对金沙源品牌的忠
诚度􀈥提升品牌的美誉度及其影响力􀈥最终实现销售网络的最大扩
张􀈥消费者的最大消费。
减少客户规划时间
减少单证处理时间
减少路途及等待时间
减少会议时间
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