优秀信贷客户经理基础知识培训课件(PPT 45页)

信贷业务概论
信贷风险的特征
信贷业务风险分类
防范风险的要点
信贷客户经理素质
才能志向篇
摆好自己的位置，做品德好的聪明人
客户经理应具备的能力
拓展业务的能力
与人沟通的能力
处理矛盾的能力
自我学习的能力
不断创新的能力
客户经理应具备的基本知识
营销篇
客户经理要掌握的营销原则
先有春华，再有秋实：贷款要早发放
精耕细作强于四处开荒：注重深度挖掘
贷款大中小客户要合理搭配
重视三率，苦干+巧干
把复杂留给自己，把简单留给客户
注意对产业链贷款的联动开发
对新客户的贷款条件是“先紧后松”
要求客户给予银行与贷款等比例的结算量
风险篇
优秀客户经理的经验之谈
信贷业务相关知识
银行监管类
巴尔塞新资本原则及方法
资产管理类
抵债资产管理须做到：
信贷管理类
信贷经营计划的意义
信息系统类
业务知识类
业务函件的特点：
1、体现银行信贷政策
2、具有法律的约束力
3、有特定的文字风格
结束
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