渠道谈判培训课件（PPT 24页）

1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣
2。双方将需要作出妥协以达成协议
3。销售谈判是销售过程的最后部分
4。双方有本身的底线/定位
有助成功谈判的一些条件
1。谈判的风格
2。准备的步骤
3。谈判的战略
重点：
不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点；
相反，要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项
这包括:
谈判目标/目的
了解对方的目标/目的
阶段性目的
竞争对手的分析
建立战术
双方的谈判队伍
谈判前准备记清单
1。确定谈判的基本条件
2。回顾以前谈判的经验
3。我们的态度/设定
4。对方的起点
5。当前是谈判的什么阶段
6。资料，技术上与合同的准备
7。是否需要专家在场
8。策略与战术的设计
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